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传统直销模式与新型的直销模式有什么不同?直销模式的区别


【导语】随着市场企业经济的蓬勃发展,消费者购买渠道和方式的多元化,直销行业也在逐渐的壮大,要进入直销公司,除了要了解直销公司的产品外,还要了解直销公司的模式,然而随着直销行业的发展,直销模式也在进行升级,好的直销模式,将是企业发展的润滑剂,辅助企业快速发展,顺利占领市场。

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在讲解直销模式的区别之前,先来了解一下到底何为直销?

根据世界直销联盟对直销的定义,直销就是指厂家直接销售商品和服务,采用面对面的方式,绕过传统批发商或零售过程,将产品和服务直接推销给消费者。其实,直销行业最重要的一个概念就是,直销企业为普通客户提供一个的面对面服务。直销的魅力就是缩短了很多中间环节,同时提供了一个公竞争的机会,让更多平凡的人可以从中获得一些利润。直销企业招募直销员,是由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式,也是目市场企业经济发展的趋势。在我们生活中电视物,邮购,自动售货机等等直销方式早已走进千家万户;深深的影响了我们的生活。直销目前正在全世界许多国家地区广泛运用。

据统计世界直销联盟在2013年的估算,在世界共有4700000多万人直销员。通过他们以直销销售的产品,零售额总计超过856亿美元;以戴尔电脑为例,戴尔电脑就是用发达的电脑网路和互联网技术增加了最佳销售渠道,消费者可以更多渠道直接购买自己喜欢的商品,并实时下订单,与此同时戴尔工厂会迅速的根据用户的需求,开始生产,当产品制造完成后,在通过物流网络直接送到用户手中,这就是戴尔整个产品的销售过程。从戴尔的模式可以看出直销可以减少代销商中间环节,节省流通成本用户和厂商可以一对一的交流,这样就缩小了两者之间的距离,使厂商可以及时获得用户的反馈,直销商业可以了解消费者的需求,从而提供更好的服务,消费者也可以获得更多的产品信息。戴尔的销模式很简单,但却很成功的。消费者通过电话或者网络定制等方法,就可以购买到自己喜欢的电脑;最近我国联想电脑公司也成立了面对大企业大客户的电话直销部门,开始了直销加分销的可信直销销售模式。

传统的直销模式与现在直销模式区别。

传统的直销模式金字塔是以厂家、独家代理、大区代理、市级批发商、县级小批发商的销售模式。大量的消费者养活了数量较多的小批发商,小批发商养活了少数大批发商,大批发商又养活了几个区域代理商,区域代理商又养活了享有独家经营权的塔尖人。大量的消费者养活数量最多的小批发商,小批发商养活大批发商,大批发商养活区域代理,区域代理供养独家代理。这是不是一个“金字塔”很多人质疑“直销或电子商务的模式是坐到第一就一定赚钱”。其实仔细想想,传统行业何偿不是如此。传统的营销方式由于中间商的私薄利润,和店铺租金和电员薪资和广告支出等等支出;既限制厂商资金流的畅顺,也增加了企业销售风险,同时还将相当一部分的成本转嫁给了消费者。而采取现在直销模式的公司,由于无需与中间商分薄利润,也减轻了广告支出,店铺资金的支出,大多可以将资金用在研发更优良的产品上。增加货品种类,满足消费者的需求,同时公司将一部分利润,与业务员分享以多劳多得的原则,使业务员向顾客提供更优质的服务。

而现在的直销模式是直销商通过面对面的方式,将产品和服务推销给消费者,在这个过程中直销商已受过严格的培训,可以帮助消费者怎么样正确的选购和使用产品,并可以提供优质的服务,使产品的效果,发挥到最佳,这是商场的销售人员是无法做到的。可以预见未来,一切销售都将是直销方式进行着它将会更符合市场需求,所以直销,是你的最佳选择。

目前,流行的直销模式。

1、全球一条线(单轨)模式。一条线也叫单轨制度,是按报单时间的先后顺序直线自动排列,横度无限,深度无限,排列无限开,无限拿,适用于各类直销企业。

2、双轨制模式。双轨制直销制度是指每个经销商只能开发两个销售市场,以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场,如此发展下去,形成一个销售网络体系。

3、多轨制模式。多条网组合,多种制度结合,比如A市场采用双轨制,完成A市场的任务后再发展B市场,B市场采用三三复制制度,如此发展下去,形成多种制度结合的销售网络体系。

4、五级三阶制模式。五级是奖金制度的五个级别,即E级会员、D级推广员、C级培训员、B级代理、A级代理商,三阶即加入者晋升的阶段。

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不是所有的直销模式,都适合所有的直销企业,企业应根据自己企业的实际情况而选择适合自己的直销模式,直销模式用好了将是一把利刃,是快速破冰市场不可缺少的利刃。