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促使直销企业快速发展的因素是什么?主要是这个三个因素


【导语】直销行业进入中国已经近20年,经过多年的发展中国直销市场逐步走向成熟。直销行业在政策的驱动下,逐渐走向合法化,于此同时直销企业的社会认可度也在逐步的提升,得到认可的直销企业将会迅速的发展。

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要想知道直销企业快速发展的因素,先来了解一下直销的发展。直销经营方式于20世纪90年代初期导入我国,其发展大体经历了四个阶段:    

第一,兴起阶段(1990年-1993年)。1990年11月,我国境内第一家正式以直销经营申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立,标志着直销经营方式正式进入我国内地市场。由直销人员上门讲解并推销商品的方式,引发了社会对这一新型营销方式的关注。雅芳公司的进入和初期经营的成功,起到了较强的示范作用,面对庞大的中国市场,其他国外直销公司紧随其后,从1992年开始以独资、合资的形式进入我国。国内一些企业也纷纷效仿。  

第二,混乱经营到初步规范阶段(1994年-1997年)。随着直销经营的进入,直销形式被一些不法分子利用,打着直销的旗号从事非法传销和“金字塔诈骗”活动。据有关部门统计,到1995年底,全国从事传销的企业绝大部分属非法经营。这些企业既不注册,也没有规范的营销手段,多数是通过层层“拉人头”,或者以离谱的高价强行销售产品,有的甚至利用直销进行诈骗、帮会和迷信聚集等活动,对社会稳定和治安造成严重影响。有的非法传销组织以“快速致富”为诱饵,使不明真相的人加入,严重损害了消费者利益,扰乱了市场秩序,影响了社会安定。对此,我国政府有关主管部门相继颁布了一系列法规和部门规章,对直销经营中出现的混乱现象予以规制。尽管如此,传销经营中的混乱现象和大量的非法欺诈活动并未得到根本遏制。  

第三,禁止传销及部分外资直销企业转型经营阶段(1998年以后)。由于当时我国市场发育程度还比较低,监管手段尚不完善,居民消费心理还不成熟,对直销方式不甚了解,加上部分人快速致富的愿望迫切,导致许多人受骗上当,给非法直销经营者以可乘之机。面对日益严重的非法传销活动给社会稳定和消费者权益带来的危害,我国政府果断地采取了严厉的禁止传销措施,于1998年发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》。通知规定:任何企业不得以任何形式从事传销或变相传销活动。同时,发布了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》,批准美国的安利、雅芳、玫琳凯等10家外资直销公司转型为店铺经营加雇佣推销员的方式经营。2000年后,又先后发布了一些《通知》和《规定》,对转型企业行为加以规范。2001年,国家工商行政管理总局专门成立了“打击传销办公室”,主要负责打击国内非法传销和相关的欺诈活动,保护消费者利益。  

第四,开放直销市场及直销法规正式出台阶段(2005年9月)。根据我国经济增长状况和多元化流通方式的发展,以及履行WTO的相关承诺,我国加快了直销立法的进程。于2005年9月,国务院颁布了《直销管理条例》(国务院令第443号)和《禁止传销条例》(国务院令第444号),并分别于2005年11月1日和12月1日起正式实施。两个法规的颁布,标志着我国直销市场的开放和直销立法进程进入了新的阶段。

直销企业所处发展阶段不同,其发展理念也会有所不同,促使其推动市场业绩所采取的经营策略也会不尽相同,目前能使得直销企业迅速发展,业绩增长的离不开这3个基础因素:

1.直销系统

在众多直销企业中都不乏有一些出色的系统:安然华旗直销系统、卫康龙腾直销系统、安惠江海直销系统等等。这些系统本身已发展成为公司化的模式,其中有产品、文化理念、赢利模式、营销模式、渠道建立、运营管理等各方面的内容,帮助直销企业快速拓展市场。实际上,直销系统本是一把双刃剑。因为在其推动企业业绩持续增长的同时,也能让部分企业蒙受损失,甚至遭遇危机。之前,就有业内人士指出,直销企业出现的公关危机事件大部分都来自来经销商及其直销系统团队。因此,只有直销企业组建高效的营销系统团队,并保持系统团队与企业统一战线,才能更好的帮助企业做大做强,实现可持续发展。

2.直销产品

产品的重复消费已经成为很多企业新的业绩增长点。以前直销企业往往都以发展系统经销商为主,而忽略了重复消费的这部分客户,可如今,那些发展比较好的企业,像安利、完美、无限极、玫琳凯等企业,在重复消费上下足了功夫。通过丰富的产品种类,加强产品品质,打造差异化产品等策略让客户对产品形成依赖,变成产品的忠实顾客,重复、不断消费产品。

3.直销制度

《直销管理条例》显示:直销员直接向最终消费者推销产品并以此为标准获取报酬。但实际上,部分直销企业所制定的计酬制度,通常就是其以产品在销售过程中所产生的利润为基础,制定出一套以激励直销人员充分发挥销售潜力的多层次利润分配制度,该奖金制度可谓是企业吸收直销员、推动直销员销售和直销企业发展壮大的最大动力。一般情况下,企业在设定薪酬制度时首先都会考虑拨出比率的问题,拨出比率高,对于市场人员则更有吸引力,但同时企业经营的风险则更大,归属企业的利益也更少。

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因此,在良好的市场环境想,直销企业想要快速持续的发展,保持业绩稳步上升,有用良好的直销系统是源动力,好的直销系可住企业飞速发展。