当前位置: 首页 > 社交电商模式


社交电商模式


一、什么是社交电商模式


社交电商模式是继直销、微商、新零售之后诞生的一种新分销模式。社交电商模式通过人际关系网络,以人与人之间的信任为背书,借助微信、微博、抖音、快手等社交媒介实现信息传递与产品销售,将促销、关注、分享、裂变、推荐等元素融入模式之中,以S2B2C为模式框架,打通从品牌到中间代理商再到消费者的全链条。


社交电商模式(图1)


社交电商模式有不同的细分模式,包括以拼多多为代表的拼团模式、云集为代表的会员制分销模式、你我您为代表的社区团模式、小红书为代表的内容模式。对于大部分企业来讲,最具有可落地性的社交电商模式是会员制分销模式。


二、社交电商模式的十大结构 


社交电商模式本质上是企业与代理商之间的一种利润分配机制或者市场考核机制。社交电商模式的核心在于产品销售,基于产品销售的代理贡献度、参与度、帮扶度等指标,通过零售佣金、管理补贴、分红等实现市场激励与驱动。


社交电商模式设计包括十大结构:


1、报单产品(或注册会员产品)

社交电商模式的首要问题是思考报单产品的问题,换句话说,你的项目的最低门槛在什么价位?通过什么产品来标的这个价位?是所有产品都可以成为报单产品还是指定的少数利润产品可以成为报单产品?


上面的这些问题的处理方式会影响之后的所有奖金制度设计、各个奖项支出,进而影响整个公司业绩。所以企业必须要考虑清楚。


从实战角度,我们一般把报单产品分为两种形式:一是指定产品,又称礼包产品;二是全品类产品。


礼包产品报单,顾名思义,就是制定一类礼包产品作为会员注册产品,购买这类礼包可成为会员。这是市面上很多社交电商企业选择的一种报单形式(或会员注册形式),例如云集、未来集市、小米有品有鱼产品等,这些产品的门槛大部分集中在299元—399元这个价格区间。


这种报单形式和定价基本形成了一种市场公认的门槛区间。基于礼包产品,公司后续的奖金拨出至少会出现两个层面,一是礼包产品的奖金拨出比,二是普通产品的奖金拨出比。前者的拨比集中在55%-70%,后者的拨比则相对低很多。


全品类产品报单,顾名思义,就是所有产品均可作为会员注册产品,只要购买产品达到一定金额即可成为会员。全品类产品形式又可以有两个细分:一是可累计报单,二是一次性报单。可累计报单就是不要求单个订单必须达到会员门槛金额,只要累计达到门槛金额即可,所以这种可累计报单形式又称为“零门槛”;一次性报单即一个订单就要达到会员注册门槛。


很多直销转型社交电商模式的企业往往会倾向于选择这种报单形式,首先是跟原有的直销产品报单形式不冲突,其次是相比礼包产品报单,直销转型企业的产品价格与拨比更加容易把控。


两者各有优劣。礼包产品的优势在于模式培训讲解简单、代理目标明确,劣势在于礼包产品的拨比高,品质把控相对吃力,给人造成品质差的观感;全品类产品的优势在于门槛低、范围广、可选择性大,劣势在于整体产品的拨比把控、品质把控以及宣讲话术(这种模式往往涉及PV值设定,后面会拆解)。我们为美妆大集设计的模式就属于礼包制,为新X代设计的荐X客模式就属于后者(因签订保密协议,不透露相关信息)


社交电商模式(图2)

美妆大集礼包商品


不同的企业,不同的产品消费频次,不同的利润空间决定了企业不同的社交电商模式设计方向。


2、PV值设定


PV值,最初源于直销模式,现在已经大范围拓展到社交电商模式(很多企业为了避嫌,把PV值替换为“积分”等名称)。PV值实际是一种折扣参数,用来计算代理真正可以拿到手的奖金。PV值可以划分为两种形式:


一种是跟货币挂钩,这个是直销中最常见的形式,例如1PV=0.8元人民币。这种形式,对于很多企业运营来讲有各种好处,我们不展开讲。这种PV的形式,可以把不同利润的产品进行拨比调节,例如同样标价100元的两个面膜,A面膜成本为10%,B面膜成本为20%,那么A的PV值就可以为90PV,B的PV值就可以为60PV,虽然两者的价格一样,但是PV值不同。


很多社交电商企业也开始借用这种PV值的设置方式,对不同成本的产品进行不同的拨比设定。


一种是跟拨比挂钩,这个PV值的设定更复杂一些,这种设定大多来自公司对拨比或产品的售价/利润有严格的要求。所有产品都遵循一个恒定的拨比,有很多产品(成本就达到60%)不足以支撑这个拨比,那就需要把产品可拿到市场的金额部分与PV值进行换算。例如一个100元产品,只能拿出30元给代理,公司的拨比为51%,那么这个产品的PV就是58%左右。


通过跟拨比挂钩的形式,我们就知道,有些企业的不同产品看似有不同的PV值设定,但实际背后的拨比是恒定的。通过计算,你就可以知道很多企业的产品背后逻辑。


如果企业想要引入这种PV值的设定,就会与后面的销售佣金又形成了制衡关系。


3、晋级条件


晋级条件一般分为两种,一种是业绩累积晋级,一种是购买产品/加盟费晋级。


业绩累积晋级,即不同级别代理业绩累积到一定标准后自动晋级。业绩可以分为两类,一是直推、直属业绩,二是团队业绩。这是社交电商比较常用的晋级方式,例如店主推荐10个店主,且团队销售额达到1万元,可晋级高级店主。


社交电商模式(图3)


购买产品/加盟费晋级,即通过一次性进货达到多少金额或者缴纳一定加盟费来晋级,这种晋级方式与微商有相似之处。如果选择了购买产品/加盟费晋级,就会有两个延伸考虑,一个是商城系统的云仓功能(如果产品较多,可以放在公司云仓);一个是加盟费延伸出来的新奖金分配,一般这个奖项成为招商奖(作为单独的奖金体系)。


4、销售佣金


销售佣金即作为代理的你,帮助公司销售一个产品,公司给你多少钱。市面上的销售佣金有两种设计形式,一种是产品定佣金,一种是级别定佣金。


产品定佣金,顾名思义,就是不同的产品设定不同的佣金,本质上是产品成本定价决定的,例如高利润产品可以设定为30%的销售佣金,低利润产品可以设定为5%的销售佣金。产品定佣金的形式,一般的奖金拨出比例区间为5%-40%。


产品定佣金的模式适合多品类、多SKU的产品型企业,它对供应链有很高的要求,这部分企业只有把产品复购做好,才能为代理提供可持续的业绩激励,如果仅仅是只做注册单、不注重复购单,很难留得住代理。


级别定佣金,顾名思义,就是不同的级别设定不同的佣金,本质上是不同级别享有不同的价格(与微商分销制类似,只不过先拨或后拨的区别)。这种设计方向就与不同的级别挂钩,一般最低的会员级别的销售佣金拨比在5%-10%,中间代理级别的拨比在15%-25%,高级别拨比在30%-40%。这种设置,天然就形成了不同级别之间的级差(可以理解为拿货差价)。


级别定佣金的模式适合垂直单一品类、少SKU的企业,它对产品的利润有一定的要求,更注重团队开拓和帮扶体系搭建。我们为北京同X堂(因签订保密协议,不透露相关信息)转型社交电商模式设计的首发版模式就是这种。


在关于PV值的拆解中,我们提到过PV值与销售佣金的制衡关系。如果企业选择产品定佣金的模式,就不会采用PV值,因为两者本质上都是对产品成本定价的一种设置方式;如果企业选择级别定佣金,那么往往会与PV值进行结合使用。通过PV值来对不同的产品进行划分定位,这个涉及到产品战略规划,我们在运营体系中进行拆解。


5、开拓奖


社交电商模式下的开拓奖,顾名思义,就是你帮助公司开拓了一个会员,完成了一个注册单,公司给予你什么奖励。这个奖项受制于前面讲过的报单产品设置。


如果是指定的礼包产品,那么开拓奖就非常简单,实际就是对礼包的奖金分配。例如一个299元礼包,最低的会员级别的开拓奖可以是70元。


如果是全品类报单,因为没有一个单独的礼包类产品,那么开拓奖就需要与销售佣金结合考虑。如果公司的利润足够,可以通过开拓奖+销售佣金的形式,实现同级代理一推二“回本”的效果。


开拓奖,从侧面体现出了会员门槛设置的重要性。目前市面上出现了一种倾向,就是门槛越来越低,例如云集实现了零门槛,未来集市试行几十元的月卡、季卡……这些企业在面临开拓乏力的局面时,选择了降低门槛,虽然在短时间内有助于业绩提升,但是长期来看,对公司后患无穷。所以,公司要深入考虑,产品、定价等不同问题,并核算不同级别的奖金收入天花板。


6、同级开拓奖


同级开拓奖,顾名思义,即对开拓奖的再分配。同级开拓奖适用于中高级别的代理,同级开拓奖的设置可以分为两种,一种是基于对方的开拓奖收入,获得一定比例提成或补贴;一种是基于同级的团队会员数量,进行额外的公司销售提点(例如一个会员,提成5元)。


同级开拓奖最大的贡献在法务层面,它规避了二级、三级分销的法务风险,帮助公司通过一级设计实现多级激励的效果。


7、管理补贴


与同级开拓奖类似,管理补贴是基于销售佣金的再分配。与同级开拓奖不同的是,管理补贴会根据销售佣金的形式(例如与级别挂钩带来的级差奖励),出现各种可玩性的变型,大大激励团队,并实现代理深度拿奖金。


最具潜力的管理补贴也是与级别挂钩,这样就实现了另一种级差奖。对于高级别来讲,在法务安全的前提下,具备了享受大团队业绩的可能性。我们在实际设置中,可以把最高级别的管理补贴做到,拿同级收入的50%。


8、代理佣金


代理佣金本质上是一种团队奖励,即你作为代理,可以享受本团队的销售额的比例作为代理佣金,这个奖项可以包含产品销售额、礼包销售额、招商奖等,所以与前面的晋级方式(尤其是加盟费晋级)形成呼应。


在实际操作中,这个奖项可以是门店补贴等形式。对于中高级别来讲,这个奖金对代理个人而言,效用非常大。但是作为团队来讲,如果不设置级差,作用会小一些。


9、团队业绩提成


团队业绩提成,就是根据代理的团队销售业绩,基于团队业绩的比例,公司对代理进行差额提点。它也划分为两种设计方式,一种是不脱钩提点,即所有代理级别、不论级别高低都可参与;一种是脱钩提点,即同级不计入业绩。这是两种不同的计算方式,对于不同级别的代理收益会有不同影响,相应对于公司的业绩留存也会有不同影响。


社交电商模式(图4)


这个奖项的设置还要考虑三个要点,一是结算周期,就是根据一周、一个月、一个季度等来核算业绩;二是业绩门槛,我们的建议是初始门槛要小,门槛要多;三是对应的奖励系数,初始的奖励系数、不同门槛对应的奖励系数变化等,这些都需要模型数字计算,得出合理数值。


10、公司业绩分红


与团队业绩提成不同,公司业绩分红是把公司的业绩拿出来,按照一定的比例分给达标的代理。公司业绩分红有各种不同的设置方式,一般可分为三类,一种是永久累计、不清零型,代理不断向上累计,永久享受对应级别待遇(可以加考核);二是周期累计型,在某一个周期内,达标即可享受对应级别待遇,新周期开始、原有业绩清零;三是循环累计型,即当代理达到一定业绩,获得同期的公司分红,可以循环累计业绩,达到最高点后清零。


不同的分红会有不同的代理激励效果,企业要根据自身情况进行选择。公司业绩分红重点要进行分档、分标准、分奖励,例如分奖励,就要考虑是选择平均分红还是加权分红。


三、社交电商模式的三大设计要点


1、导入引流模式

除了以上社交电商模式的基本结构外,如果想要实现模式的作用,企业要考虑更深层次的引流模式导入,例如产品券、现金返还券等形式实现模式的自动引流,这需要根据企业的不同产品来进行规划,核算不同的比例系数。


2、优化组合结构

在这10个结构中,企业可以进行优化组合搭配,不是加入所有的结构就是好模式,因为奖项变多,单个奖项的奖金系数就会降低,所以社交电商模式设计要回归企业,进行量身定制。


3、合理角色分配

在一个奖金制度中,无论是社交电商模式、微商分销模式还是直销模式,关键在于对不同级别的认知。我们以人为例子,头、腰、腿、脚。在一个奖金体系中,哪个级别是头部、哪个级别是腰部、哪个级别是腿部、哪个级别是脚,我们要划分清楚,然后要明确,项目不同时期,公司对头、腰、腿、脚的侧重点。尤其是项目筹备期、运营初期,这种侧重点往往要匹配不同的市场开拓方案和优惠政策。


社交电商模式决定了代理能赚多少钱,公司能有多少利润。奖金拨比中提高1%或者降低1%,可能对公司的影响是几十万、几百万影响,而如果模式本身吸引力不够,模式对于公司就属于拖累公司的负资产。所以,企业的模式设计要结构合理、具有吸引力,这是做大业绩的根本。



当前位置: 首页 > 社交电商模式


社交电商模式


一、什么是社交电商模式


社交电商模式是继直销、微商、新零售之后诞生的一种新分销模式。社交电商模式通过人际关系网络,以人与人之间的信任为背书,借助微信、微博、抖音、快手等社交媒介实现信息传递与产品销售,将促销、关注、分享、裂变、推荐等元素融入模式之中,以S2B2C为模式框架,打通从品牌到中间代理商再到消费者的全链条。


社交电商模式(图1)


社交电商模式有不同的细分模式,包括以拼多多为代表的拼团模式、云集为代表的会员制分销模式、你我您为代表的社区团模式、小红书为代表的内容模式。对于大部分企业来讲,最具有可落地性的社交电商模式是会员制分销模式。


二、社交电商模式的十大结构 


社交电商模式本质上是企业与代理商之间的一种利润分配机制或者市场考核机制。社交电商模式的核心在于产品销售,基于产品销售的代理贡献度、参与度、帮扶度等指标,通过零售佣金、管理补贴、分红等实现市场激励与驱动。


社交电商模式设计包括十大结构:


1、报单产品(或注册会员产品)

社交电商模式的首要问题是思考报单产品的问题,换句话说,你的项目的最低门槛在什么价位?通过什么产品来标的这个价位?是所有产品都可以成为报单产品还是指定的少数利润产品可以成为报单产品?


上面的这些问题的处理方式会影响之后的所有奖金制度设计、各个奖项支出,进而影响整个公司业绩。所以企业必须要考虑清楚。


从实战角度,我们一般把报单产品分为两种形式:一是指定产品,又称礼包产品;二是全品类产品。


礼包产品报单,顾名思义,就是制定一类礼包产品作为会员注册产品,购买这类礼包可成为会员。这是市面上很多社交电商企业选择的一种报单形式(或会员注册形式),例如云集、未来集市、小米有品有鱼产品等,这些产品的门槛大部分集中在299元—399元这个价格区间。


这种报单形式和定价基本形成了一种市场公认的门槛区间。基于礼包产品,公司后续的奖金拨出至少会出现两个层面,一是礼包产品的奖金拨出比,二是普通产品的奖金拨出比。前者的拨比集中在55%-70%,后者的拨比则相对低很多。


全品类产品报单,顾名思义,就是所有产品均可作为会员注册产品,只要购买产品达到一定金额即可成为会员。全品类产品形式又可以有两个细分:一是可累计报单,二是一次性报单。可累计报单就是不要求单个订单必须达到会员门槛金额,只要累计达到门槛金额即可,所以这种可累计报单形式又称为“零门槛”;一次性报单即一个订单就要达到会员注册门槛。


很多直销转型社交电商模式的企业往往会倾向于选择这种报单形式,首先是跟原有的直销产品报单形式不冲突,其次是相比礼包产品报单,直销转型企业的产品价格与拨比更加容易把控。


两者各有优劣。礼包产品的优势在于模式培训讲解简单、代理目标明确,劣势在于礼包产品的拨比高,品质把控相对吃力,给人造成品质差的观感;全品类产品的优势在于门槛低、范围广、可选择性大,劣势在于整体产品的拨比把控、品质把控以及宣讲话术(这种模式往往涉及PV值设定,后面会拆解)。我们为美妆大集设计的模式就属于礼包制,为新X代设计的荐X客模式就属于后者(因签订保密协议,不透露相关信息)


社交电商模式(图2)

美妆大集礼包商品


不同的企业,不同的产品消费频次,不同的利润空间决定了企业不同的社交电商模式设计方向。


2、PV值设定


PV值,最初源于直销模式,现在已经大范围拓展到社交电商模式(很多企业为了避嫌,把PV值替换为“积分”等名称)。PV值实际是一种折扣参数,用来计算代理真正可以拿到手的奖金。PV值可以划分为两种形式:


一种是跟货币挂钩,这个是直销中最常见的形式,例如1PV=0.8元人民币。这种形式,对于很多企业运营来讲有各种好处,我们不展开讲。这种PV的形式,可以把不同利润的产品进行拨比调节,例如同样标价100元的两个面膜,A面膜成本为10%,B面膜成本为20%,那么A的PV值就可以为90PV,B的PV值就可以为60PV,虽然两者的价格一样,但是PV值不同。


很多社交电商企业也开始借用这种PV值的设置方式,对不同成本的产品进行不同的拨比设定。


一种是跟拨比挂钩,这个PV值的设定更复杂一些,这种设定大多来自公司对拨比或产品的售价/利润有严格的要求。所有产品都遵循一个恒定的拨比,有很多产品(成本就达到60%)不足以支撑这个拨比,那就需要把产品可拿到市场的金额部分与PV值进行换算。例如一个100元产品,只能拿出30元给代理,公司的拨比为51%,那么这个产品的PV就是58%左右。


通过跟拨比挂钩的形式,我们就知道,有些企业的不同产品看似有不同的PV值设定,但实际背后的拨比是恒定的。通过计算,你就可以知道很多企业的产品背后逻辑。


如果企业想要引入这种PV值的设定,就会与后面的销售佣金又形成了制衡关系。


3、晋级条件


晋级条件一般分为两种,一种是业绩累积晋级,一种是购买产品/加盟费晋级。


业绩累积晋级,即不同级别代理业绩累积到一定标准后自动晋级。业绩可以分为两类,一是直推、直属业绩,二是团队业绩。这是社交电商比较常用的晋级方式,例如店主推荐10个店主,且团队销售额达到1万元,可晋级高级店主。


社交电商模式(图3)


购买产品/加盟费晋级,即通过一次性进货达到多少金额或者缴纳一定加盟费来晋级,这种晋级方式与微商有相似之处。如果选择了购买产品/加盟费晋级,就会有两个延伸考虑,一个是商城系统的云仓功能(如果产品较多,可以放在公司云仓);一个是加盟费延伸出来的新奖金分配,一般这个奖项成为招商奖(作为单独的奖金体系)。


4、销售佣金


销售佣金即作为代理的你,帮助公司销售一个产品,公司给你多少钱。市面上的销售佣金有两种设计形式,一种是产品定佣金,一种是级别定佣金。


产品定佣金,顾名思义,就是不同的产品设定不同的佣金,本质上是产品成本定价决定的,例如高利润产品可以设定为30%的销售佣金,低利润产品可以设定为5%的销售佣金。产品定佣金的形式,一般的奖金拨出比例区间为5%-40%。


产品定佣金的模式适合多品类、多SKU的产品型企业,它对供应链有很高的要求,这部分企业只有把产品复购做好,才能为代理提供可持续的业绩激励,如果仅仅是只做注册单、不注重复购单,很难留得住代理。


级别定佣金,顾名思义,就是不同的级别设定不同的佣金,本质上是不同级别享有不同的价格(与微商分销制类似,只不过先拨或后拨的区别)。这种设计方向就与不同的级别挂钩,一般最低的会员级别的销售佣金拨比在5%-10%,中间代理级别的拨比在15%-25%,高级别拨比在30%-40%。这种设置,天然就形成了不同级别之间的级差(可以理解为拿货差价)。


级别定佣金的模式适合垂直单一品类、少SKU的企业,它对产品的利润有一定的要求,更注重团队开拓和帮扶体系搭建。我们为北京同X堂(因签订保密协议,不透露相关信息)转型社交电商模式设计的首发版模式就是这种。


在关于PV值的拆解中,我们提到过PV值与销售佣金的制衡关系。如果企业选择产品定佣金的模式,就不会采用PV值,因为两者本质上都是对产品成本定价的一种设置方式;如果企业选择级别定佣金,那么往往会与PV值进行结合使用。通过PV值来对不同的产品进行划分定位,这个涉及到产品战略规划,我们在运营体系中进行拆解。


5、开拓奖


社交电商模式下的开拓奖,顾名思义,就是你帮助公司开拓了一个会员,完成了一个注册单,公司给予你什么奖励。这个奖项受制于前面讲过的报单产品设置。


如果是指定的礼包产品,那么开拓奖就非常简单,实际就是对礼包的奖金分配。例如一个299元礼包,最低的会员级别的开拓奖可以是70元。


如果是全品类报单,因为没有一个单独的礼包类产品,那么开拓奖就需要与销售佣金结合考虑。如果公司的利润足够,可以通过开拓奖+销售佣金的形式,实现同级代理一推二“回本”的效果。


开拓奖,从侧面体现出了会员门槛设置的重要性。目前市面上出现了一种倾向,就是门槛越来越低,例如云集实现了零门槛,未来集市试行几十元的月卡、季卡……这些企业在面临开拓乏力的局面时,选择了降低门槛,虽然在短时间内有助于业绩提升,但是长期来看,对公司后患无穷。所以,公司要深入考虑,产品、定价等不同问题,并核算不同级别的奖金收入天花板。


6、同级开拓奖


同级开拓奖,顾名思义,即对开拓奖的再分配。同级开拓奖适用于中高级别的代理,同级开拓奖的设置可以分为两种,一种是基于对方的开拓奖收入,获得一定比例提成或补贴;一种是基于同级的团队会员数量,进行额外的公司销售提点(例如一个会员,提成5元)。


同级开拓奖最大的贡献在法务层面,它规避了二级、三级分销的法务风险,帮助公司通过一级设计实现多级激励的效果。


7、管理补贴


与同级开拓奖类似,管理补贴是基于销售佣金的再分配。与同级开拓奖不同的是,管理补贴会根据销售佣金的形式(例如与级别挂钩带来的级差奖励),出现各种可玩性的变型,大大激励团队,并实现代理深度拿奖金。


最具潜力的管理补贴也是与级别挂钩,这样就实现了另一种级差奖。对于高级别来讲,在法务安全的前提下,具备了享受大团队业绩的可能性。我们在实际设置中,可以把最高级别的管理补贴做到,拿同级收入的50%。


8、代理佣金


代理佣金本质上是一种团队奖励,即你作为代理,可以享受本团队的销售额的比例作为代理佣金,这个奖项可以包含产品销售额、礼包销售额、招商奖等,所以与前面的晋级方式(尤其是加盟费晋级)形成呼应。


在实际操作中,这个奖项可以是门店补贴等形式。对于中高级别来讲,这个奖金对代理个人而言,效用非常大。但是作为团队来讲,如果不设置级差,作用会小一些。


9、团队业绩提成


团队业绩提成,就是根据代理的团队销售业绩,基于团队业绩的比例,公司对代理进行差额提点。它也划分为两种设计方式,一种是不脱钩提点,即所有代理级别、不论级别高低都可参与;一种是脱钩提点,即同级不计入业绩。这是两种不同的计算方式,对于不同级别的代理收益会有不同影响,相应对于公司的业绩留存也会有不同影响。


社交电商模式(图4)


这个奖项的设置还要考虑三个要点,一是结算周期,就是根据一周、一个月、一个季度等来核算业绩;二是业绩门槛,我们的建议是初始门槛要小,门槛要多;三是对应的奖励系数,初始的奖励系数、不同门槛对应的奖励系数变化等,这些都需要模型数字计算,得出合理数值。


10、公司业绩分红


与团队业绩提成不同,公司业绩分红是把公司的业绩拿出来,按照一定的比例分给达标的代理。公司业绩分红有各种不同的设置方式,一般可分为三类,一种是永久累计、不清零型,代理不断向上累计,永久享受对应级别待遇(可以加考核);二是周期累计型,在某一个周期内,达标即可享受对应级别待遇,新周期开始、原有业绩清零;三是循环累计型,即当代理达到一定业绩,获得同期的公司分红,可以循环累计业绩,达到最高点后清零。


不同的分红会有不同的代理激励效果,企业要根据自身情况进行选择。公司业绩分红重点要进行分档、分标准、分奖励,例如分奖励,就要考虑是选择平均分红还是加权分红。


三、社交电商模式的三大设计要点


1、导入引流模式

除了以上社交电商模式的基本结构外,如果想要实现模式的作用,企业要考虑更深层次的引流模式导入,例如产品券、现金返还券等形式实现模式的自动引流,这需要根据企业的不同产品来进行规划,核算不同的比例系数。


2、优化组合结构

在这10个结构中,企业可以进行优化组合搭配,不是加入所有的结构就是好模式,因为奖项变多,单个奖项的奖金系数就会降低,所以社交电商模式设计要回归企业,进行量身定制。


3、合理角色分配

在一个奖金制度中,无论是社交电商模式、微商分销模式还是直销模式,关键在于对不同级别的认知。我们以人为例子,头、腰、腿、脚。在一个奖金体系中,哪个级别是头部、哪个级别是腰部、哪个级别是腿部、哪个级别是脚,我们要划分清楚,然后要明确,项目不同时期,公司对头、腰、腿、脚的侧重点。尤其是项目筹备期、运营初期,这种侧重点往往要匹配不同的市场开拓方案和优惠政策。


社交电商模式决定了代理能赚多少钱,公司能有多少利润。奖金拨比中提高1%或者降低1%,可能对公司的影响是几十万、几百万影响,而如果模式本身吸引力不够,模式对于公司就属于拖累公司的负资产。所以,企业的模式设计要结构合理、具有吸引力,这是做大业绩的根本。